桑德再生——“易再生O2O+园区”产业公社模式

一、企业介绍

桑德再生资源投资控股有限公司（简称“桑德再生”），是中国规模领先的综合型再生资源企业集团，是中国大型专业环保上市公司启迪桑德（股票代码：000826）的核心业务板块。公司注册资本5亿元，运营资本50亿元，在全国拥有逾30家子公司，员工近4000名，年营收近50亿元。

桑德再生深耕产业，锐意进取，跨越发展，确立了“一体两翼六大领域”的发展战略：以再生资源项目的投资与运营为主体，以线下多元实体产业和线上易再生O2O交易平台为两翼，在六大领域谋篇布局。实体产业涉及电子垃圾处置、报废汽车拆解及再制造、危险废物处置、产业园区运营、深加工等，形成了覆盖回收、初加工和深加工全产业链的大格局。其中，旗下电子垃圾处置企业11家，年资质拆解能力达到2020万台，位居行业首位。同时，桑德再生积极响应国家“互联网+”战略，创新产业商业模式，打造易再生O2O交易平台，力推产业公社模式，构建分工协作、互利共赢的产业联合体，全方位满足用户需求，被中国电子商务协会授予“B2B行业标杆企业”荣誉称号。

“智造再生资源，共享绿色发展。”面向未来，桑德再生将继续秉承“行稳致远，创新求胜”的企业精神，借助资本实力、管理创新、技术优势，在再生资源行业精耕细作，持续创新，不断超越，进一步完善国内布局，同时积极融入“一带一路”国家战略，致力于成为国内领先、国际知名的再生资源品牌企业！

二、项目信息

“易再生O2O+园区”是易再生O2O交易平台为专注服务全国再生资源产业园区而打造的新模式。

易再生O2O是启迪桑德为解决再生资源行业交易痛点，通过商业模式创新，充分发挥线上平台优势和线下产业优势，为行业量身打造的中国再生资源交易支付平台。

2015年6月5日，定位于再生资源全产业链服务平台的易再生网正式上线，目前拥有超过25万注册用户，其中企业用户上万家，收录有效信息30万余条，日均访问量突破15万人次，在业内形成了重要影响力。2016年8月1日，易再生O2O正式实现在线交易支付功能，同时整合各类线下资源，为平台用户提供金融、物流和交易保障等增值服务。截至2017年8月，入驻平台的交易企业超过2000家，月均交易额逾6亿元。

三、运营模式

1.产业公社的含义

“易再生O2O+园区”产业公社模式的核心逻辑和理念是：所有入园企业构成一个产业联合体。要把产业园运营好，首先要把园区企业运营好。园区企业不再是商户，而是“产业公社”的成员。

产业公社模式的创新之处在于，充分挖掘园区集中管理优势，融入先进的市场化运作理念，依托易再生O2O，对接产业园区，打造国内独树一帜、线上线下合二为一的产业发展平台，为公社成员提供集自营、金融、撮合三位于一体的优质服务，最终为公社成员开辟一条互联、互通、互信，增产、增效、增值的发展大道，助力公社成员实现又快又好发展。

产业公社模式下，园区运营方面向整个市场，站在全局高度，建构产业生态链，打通企业与企业、企业与园区之间的发展通道，进行高效的资源配置，合理的产业分工和协同，发挥园区优势帮助企业解决生产经营中的问题和需求，助力企业做大做强，最终实现公社成员互利共赢、良性发展。

2.产业公社模式的特点

（1）三位一体

产业公社依托易再生O2O交易平台，对接再生资源产业园区，为园区企业提供集自营、金融、撮合三位于一体的服务模式。

自营是“易再生O2O+园区”新模式的核心。易再生O2O平台依托母公司深交所上市公司启迪桑德的强大优势，全面开展自营业务，构建采购销一体化机制，对园区符合标准和要求的企业，以现款现货的方式买下其生产的成品，统一品牌、营销、销售，通过发挥自营品牌的力量，拓展市场，提升竞争力。

金融是“易再生O2O+园区”新模式的保障。易再生O2O平台依托启迪桑德的资金优势，提供“电商平台+供应链管理+供应链金融”多维度服务，整合资金流，为园区企业提供金融支撑，解决再生资源企业融资难、融资贵的痼疾。

撮合是“易再生O2O+园区”新模式的翅膀。易再生O2O平台拥有庞大的客户储备资源及大数据库，为商机匹配和撮合交易提供了强有力的支撑。依托大数据库，平台撮合团队，通过信息筛选、核实以及买卖双方实力、信誉评估后，为买方和卖方牵线搭桥。

（2）五大优势

品牌优势。依托启迪桑德品牌和信用优势，可在采购环节实现和规模企业的持久合作，争取到更长账期；在销售环节通过对产品整体策划包装，统一标识，打造行业知名品牌，提高园区企业的产品附加值。

规模优势。通过“集中采销”可建立起规模优势，提升采购和销售议价话语权，降低企业经营成本，增强企业竞争力，帮助企业快速做大做强，并带动区域经济发展，争取到地方政府更优惠的税收政策。

资金优势。启迪桑德畅通的融资渠道为易再生O2O发展提供充足的资金支持，助力易再生O2O设立产业发展基金，为园区企业提供快捷、灵活、充足的供应链金融服务，助力园区企业无忧发展。

园区优势。三位一体模式通过产品质检中心、仓储结算中心和在线交易支付系统，将园区管理公司、园区企业以及易再生O2O平台紧密结合，全程把控企业的采购、生产和销售各环节，形成闭环管理，构建完善的风险管理体系。

平台优势。易再生O2O通过建立再生资源行业领先的大数据库和安全便捷的交易支付系统，可动态监控采销价格，判断行情走势，帮助企业合理安排采销和生产，实现智能化管理，促进企业实现价值最大化。

（3）六个步骤解决四大痛点

传统园区商户的发展，受到“无品牌、无资金、无规模、无质检”四大痛点制约。对此，易再生O2O平台通过六个步骤，依托五大优势，为商户提供“一站式”全面解决方案，助力商户做大做强。

统一品牌。对园区企业产品进行整体策划包装，统一品牌、营销、销售，通过发挥自营品牌的力量，拓展市场，提升竞争力。

集中采销。全面开展自营业务，构建采购销一体化机制，发挥平台优势，拓展销售渠道，提升议价话语权，最终提高园区企业的盈利能力。

融资支持。按照《园区商户分级管理办法》将园区商户分为A、B、C三级。对A类商户重点扶持，提供金融和自营服务。可提供50万元-1000万元的资金支持。

质量保障。在园区设立检测中心，配备专业检测设备和技术人员，对采购原材料和成品进行质检，确保达到质量标准。

风险管理。通过在园区设立易再生O2O服务中心，建立库存管理系统、平台资金监管、视频监管等体系，实现信息流、资金流和视频流的三流合一，对园区企业实施全面监管。

平台交易。依托易再生O2O，通过自营、金融等服务，提高用户交易效率，降低交易成本，实现原料和产品销售价值最大化，同时监管资金流，防范融资风险，确保诚信交易，最终为用户创造便捷、安全、高效的交易环境。

3.产业公社模式的发展现状

目前产业公社已在河北魏县、湖南邵阳、安徽界首三个园区试运行。

河北魏县园区重点进行质检建设。“无质检”是制约园区商户发展的一大痛点，产业公社在魏县园区已设立检测中心，配备了专业的检测设备和技术人员，制定了严格、合理的质检标准和检验流程，对原料和成品进行质检，保证质量达标，有效阻断劣质原料和产品的流通，促进行业规范化发展，树立了园区商户值得信赖的优选品质形象。魏县园区产业公社其他项目正在稳步推进、建设中。

湖南邵阳园区重点进行品牌建设。“无品牌”是制约园区商户发展的一大痛点，产业公社在湖南邵阳重点进行品牌建设，对园区商户产品进行整体策划和包装，促进商户品牌塑造、管理，凸显其产品特色，帮助其挖掘产品卖点，进而提升整个园区的知名度、产品美誉度、商户和客户忠诚度，打造富有吸引力的园区服务，增加园区的隐性、显性资本，使整个邵阳园区在同质化严重的众多园区中脱颖而出，有效解决园区招商难题。邵阳园区产业公社其他项目正在稳步推进、建设中。

安徽界首园区重点进行规模建设。“无规模”是制约园区商户发展的一大痛点，产业公社在安徽界首重点进行规模建设，构建采购销一体化机制，发挥易再生O2O平台优势，拓展商户销售渠道，变单打独斗为集群发展，统筹管理，集中采销，形成规模优势，提升企业议价话语权，提高园区商户盈利能力。目前界首园区已形成PE产业集群，园区产业公社其他项目正在稳步推进、建设中。

四、问题和建议

希望国家相关部门及地方政府加快推动互联网企业积极参与各类产业园区废弃物信息平台建设，推进现有骨干再生资源交易市场向线上线下结合转型升级，逐步形成行业性、区域性、全国性的产业废弃物和再生资源在线交易系统。加快完善线上信用评价和供应链融资体系，开展在线竞价，发布价格交易指数，提高稳定供给能力，增强主要再生资源品种的定价权。

【作者简介】卫彬：1964年出生，大学本科，高级会计师、注册会计师。曾就职大冶特钢、黄石市城投公司、中诚信国际信用评级有限责任公司，2005年至2013年任职于上海人民企业集团，历任集团财务总监、集团副总裁；2013年至2014年任职于中诚信国际温州分公司，历任分公司总经理及区域公司总经理职务；2014年11月至今任职于启迪桑德。现任启迪桑德副总裁兼桑德再生总经理。